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淘宝运营提升点击率的方法

作者:淘学学 发布时间:2020.09.02

  淘宝卖家都知道,淘宝平台不同位置产生的转化率是大不同的,就跟线下实体店一样,选址不同,带来流量总量也千差万别。有利的位置十分少(如淘宝首页),资源极其珍贵。但如何将淘宝位置充分利用才能实现价值最大化呢?

  

淘宝运营

 

  接下来听小编为您细细道来!

  1. 价格

  线上购物对于卖家而言有一点好处,在买家无法对所卖产品产生触觉体验时,价格因素在竞争当中所占优势并不大。简单地说,你店里的一件呢子大衣卖1000元,而同款竞争商家却卖300元,并不意味着你所有的买家都会被这300元吸引去。为什么?因为你们两个店铺面对的客户人群是完全不一致的。不同客户群体的购买习惯和思维决策方式是完全不一致的,而这个影响因素主要取决于你的产品定位。在浏览两件不同价格商品的第一时间里,买家是不可能将两件衣服放在一起感观体验的,所以在开店初期就应该清晰店铺定位。

  2.成交量

  我们在浏览商品时,不管卖家将产品描述得多么优秀,图片拍得有多么精美,成交数就仅仅几单甚至更少,多多少少都会对转化率产生影响。假如一个人受影响不下单,后续浏览产品的买家也会产生跟风效应!那么对于新品来讲,影响十分巨大。所以,不管怎样,尽量去做一些基础销量的提升。

  3. 店铺小勋章

  “金牌卖家”、“企业店铺”、“7天无理由退货”等称为店铺“小勋章”,因为对于我们买家而言,这些小勋章就像定心丸。大家可以想一下,如果你作为一个消费者看到两款差不多的衣服,其中一家是金牌卖家+是企业店铺+提供7+退货等等,而另外一家,什么小勋章都没有。可想而知会选择哪家商品。所以,只要是能拿到的小勋章,就尽可能的去放到自家店铺。

  4. 卖家所在地

  如果不是地域性非常强的产品,貌似这个影响会非常小。但是如果你是一家卖品牌特卖鞋的商家,你的卖家所在地却是在福建莆田,这无疑给你的店铺蒙上一层A货的色彩;相反,如果是卖红富士苹果的,卖家所在地是山东烟台,那么到会对你的产品提升一些说服力。

  5. 标题

  标题对于点击率的影响可以从两方面体现

  第一:词的精准性。词的精准性和点击率是成正比的,所以中小卖家在上新品时添加宝贝标题的时候,一定要在标题中布局精准的黄金长尾关键词;第二:标题符合顾客的阅读体验。描述清晰是基础,还需要稍加润色。

  6. 首图

  小编认为,首图就像每个人的脸,买家通过这张图可以得到什么样的信息,你这张图凭什么会带来转化?所以卖家在设计首图的时候需要仔细斟酌,既能把产品价值完美浓缩体现但又不累赘。

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