您现在的位置:主页 > 运营推广 >

2020年淘宝网店推广渠道汇总

作者:淘学学 发布时间:2020.08.18

  随着店铺的日益完善,我们的工作重心从美化店铺,商品基础销量转向如何获取更多的流量,从而促成订单量增长。

  

淘宝网店推广

 

  总结一下淘宝站内以及站外的推广渠道:

  淘宝站内:

  淘宝站内的付费推广渠道:直通车、钻展、淘宝客;免费推广渠道:标题优化;当下流行的内容渠道:图文、短视频、直播。

  直通车:按照点击付费(CPC)这也是卖家使用最多最普遍的一个推广工具,需要注意的是,推广之前需确定好产品是否值得去推广,有一定基础的产品优先。要有目的性的推广,而不是加词直接出价推广,确定计划的目的,有始有终。

  钻展:按照展现付费(CPM)基于用户的前期行为,猜测其下一步会买什么。单品钻展投放主要做自己的产品和竞品的老顾客,需要分析单品是否有优势;店铺钻展投放的前提是要规划好店铺的整体产品,只针对一类人群提供一种解决方案,这种类型的店铺更适合钻展投放。

  淘宝客:按照成交付费(CPS)其最大的亮点在于容易起量,但一般提成都不低,往往是亏本做销量。其作用也仅仅只是销量的数值增加,消费者按销量排序时会优先展示,而对于搜索权重是没有作用的。负面影响是容易造成误判刷单。所以比较适合生命周期比较短的产品,需要在短时间内快速爆发的。

  免费推广:标题SEO优化,这是每个卖家的必备技能,然而新掌柜没有人引导是不知道如何写标题的,这项工作,亦是伴随着单品逐渐成长需调整的地方。

  内容渠道:在人工智能即将替代一切的未来,唯有内容的创作无可替代

  内容形式分为:图文、短视频、直播,分为卖家自己发布内容和找第三方合作。这需要在此行业有足够的内容产出,保持持续的高质量内容产出是很重要的。

  站外

  渠道:微博、抖音、快手、微信、其他自有渠道。

  以前站外的推广渠道并没有对淘宝产生很大的作用,但近几年随着内容时代的到来,直播、短视频等风口凸显。站外渠道和淘宝的关联性越来越大。比如最近的抖音,已经增加淘宝购物车功能。

  站外的推广适合KOL(意见领袖),他们不需要懂得过多的淘宝运营技术,淘宝只是变现的平台。对于淘宝卖家来说,也可以利用站外渠道积累粉丝,全网营销。

  *KOL定义:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。关键意见领袖通常是某行业或领域内的权威人士,在信息传播中,他们不依赖其自身活跃度,也容易被承认和识别出来。KOL自身就是某项技能的价值创造者。

0
赞一个
关键词: 淘宝网店推广