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在淘宝中哪些类目产品是不适合开直通车推广的?

作者:淘学学 发布时间:2020.08.25

  前阵子,一则“SD补税”的消息在朋友圈和各大媒体刷屏。不少店主表示此举能让他们“几年白做”、“一朝回到解放前”……

  

 

  不过这也打不倒坚强的卖家朋友们,很多人机智地选择了开直通车!如今直通车在淘宝营销中已经越来越重要,很多卖家都依靠直通车来获得一定的市场。

  但是,就有人表示,自己的产品开了直通车销量也依旧没有起色,就算有了销量也没有利润,让人摸不着头脑。

  今天我们就来讨论下你的产品到底适不适合直通车推广?什么样的产品才真正适合直通车推广?

  很多人都在盲目的开车,都以为直通车可以带来访客流量就一定能够带来成交,其实并不然!

  开车有两大误区:①盲目投入,不懂数据,亏损严重,一败涂地;②不懂数据,不敢投入,效果甚微,原地踏步(直通车不亏就增大预算)。

  01/什么类型的产品不适合开车呢?

  (1)利润超级低的产品

  比如售价39元,利润5元,又比如售价10元,利润3元。当然,也有例外,比如:大批量下单+高回购率产品,比如:猫粮狗粮、奶粉;转化率较高,PPC较低。

  (2)行业点击扣费太高的

  比如点击扣费在3元以上,这种行业除非你是土豪,否则很难玩转。当然,也有例外,资金充足的卖家,和利润高或复购率高的产品。

  (3)点击率太低的产品

  点击率低,扣费就很难降得下来,主要是一些比较异类的产品。

  (4)没有竞争优势的标品

  因为这种产品关键词少,竞价比较高,巨头林立,垄断市场,短期内比较难快速突围,比如:坚果。所以建议,先冲销量,后开车,排名要靠前。

  以上就是一些不太适合直通车推广的例子,当然,没有绝对的不适合,开直通车除了产品外,也是因人而异的。

  02/如何判断一个产品是否适合

  开车推广呢?

  主要看三个因素:利润是否太低?扣费是否太高?转化率是否太低?

  举例1:某产品售价79元,利润是30%,转化率2%,行业点击单价2元。

  那么,要通过直通车带来100个访客,就需要100*2=200元的车费,而100个访客,成交2单,利润只有79*30%*2=47.4元。

  也就是花200块钱,只能赚47.4元,显然不适合开直通车!开得多,亏得多!

  举例2:某产品售价79元,利润是30%,转化率10%,行业点击单价2元。

  同样,花费200元通过直通车带来100个访客,而这100个访客,可以成交10单,利润是10*79*30%=237元。所以,这个产品是适合开车的!

  总结:以上任何一个因素都不起决定作用,必须是3个因素综合作用,最理想的状态是:高利润、高转化、低扣费,但这几乎不存在的。

  转化率需要实测7天以上(有基础销量和20条以上攻心评价),所以在大量推广之前,应该按照上面的办法,去衡量下你的产品是否适合开直通车。

  一般而言,利润和行业扣费,我们无法左右,我们能左右的是选一个高转化率的产品!当然,有时候我们明知产品后期是好卖的,可以前期策略性亏损。

  正确的开好直通车,时间会让你收获大量且有效的流量。看完今天的文章,记得看看你的产品有没有中“不适合”的招。

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