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淘宝直通车选款技巧,开直通车如何选款?

作者:淘学学 发布时间:2020.09.02

  有的淘宝卖家想开直通车,却不清楚究竟应该选择什么样的产品去开直通车。接下来小编就为大家讲一讲直通车选款技巧,助你迈出开直通车的第一步。

  

淘宝直通车

 

  首先我们先来了解下什么样的产品不适合拿来开直通车。

  1、客单价低的产品

  如果客单价才几块十几块,利润本来就低了,再拿来开直通车的话风险太大,一般客单价低的产品开直通车都是亏本的。

  2、开直通车市场均价贵的类目

  有的类目开直通车是很贵的,比如空气净化器这个类目开直通车的市场均价大概是十几块钱一个点击,如还有婚纱摄影这个类目下开直通车的市场均价也是很贵的。如果是中小卖家去开这种类目的直通车,就会比较吃力。

  3、平台不允许开直通车的类目

  并不是所有的类目都可以开直通车,平台对于开车的类目是有限制的。比如一些像减肥、增高这样的功效类产品、成人用品等都是不能开直通车的。

  接下来我们再来看看什么样的产品适合开直通车吧。

  适合开直通车的产品,简单来说就是高毛利爆款。比如利润率高、客单价高、转化率高、开直通车市场均价低的产品。如果这些方面都满足,那么这样的产品就是拿来开直通车的最佳选择。

  那么我们应该如何找到高毛利爆款拿来开直通车呢?

  1、用生意参谋挖掘近期爆款

  1)找到产品关键词

  如果产品是有季节性的,最好是在进入旺季之前或者正在旺季的时候去选款。小编就以连衣裙举例,跟连衣裙相关的产品关键词就有裙子、长裙等等,这些关键词都要列举出来。

  2)挖掘潜力款式

  列举出产品关键词后,

  3)筛选高利润好款

  挖掘出潜力款式后,要挑选出粉丝数相对少、中差评比例少、店铺信誉较低、付费流量占比小的产品。

  2、在自己的店铺里选潜力爆款

  如果自己的淘宝店铺有产品已经卖了一段时间,就可以从有数据的产品之中进行选择。在选自己店铺的产品时,最好是选择数据比较好的,比如加购率高、下单转化率高、利润高的产品就是拿来开直通车的优选产品。

  以上就是直通车选款技巧的相关内容,总的来说,开直通车选款就是要遵循一个优胜劣汰的原则。拿比较优秀的高毛利爆款去开直通车,才有可能看到开直通车带来的效果。

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关键词: 直通车