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淘宝直通车怎么做数据分析?分析哪些维度?

作者:淘学学 发布时间:2020.09.03

  由于淘宝直通车的数据真的很多。每一个数据仔仔细细的看完是比较吃力的。通常卖家也不会这么去做。卖家该看的也是自己最为关心的数据。比如点击率、点击转化率、PPC等。淘宝直通车怎么做数据分析?

  一、直通车数据报表分析思路

  首先我们要选择最近30天,因为有足够大的数据量才有足够大的参考性。

  我们在选择30天数据左边有一个转化周期,选择最近15天累计数据。直通车有一个功能,就是它能够追溯15天的成交,比如说你昨天有一个访客点击进来,他昨天并没有买,今天也没有买,他在15天这个区间之内购买了,这个都是可以被直通车给追踪到。

  15天累计数据的概念,它的优势的是具有时效性,他的缺点是没有统计完成;15天转化数据只能统计15天之前的数据,最近15天的数据也是看不到的,因为没统计完成。直通车是非常讲究时效性的,所以我们15天转化数据可以不用看,就看15天的累计数据就可以了,这个是第一个概念。

  二、分析哪些字段

  如果你是老版本,只能分析九个字段,如果你是新版本,你可以分析十个字段,一般我们分析花费,点击量。平均点击花费,点击率,总成交金额,总成交笔数,投入产出比,总收藏数,总购物车数,点击转化率。

  我们选的是最近30天,要看数据的走势和趋势,单一某天的数据是没有意义的,只有看走势你才能够分析你的直通车需要哪里改进,哪里有什么问题?

  举例:我们来分析点击量和平均点击花费,我相信这也是最核心的两个数据,你可以看一下文稿里面的这张图片,点击量和平均点击花费无非就是要么涨,要么平,要么跌,如果我们排列组合一下无非就是点击量涨,点击单价涨,这都是不好说,没有交叉。点击量涨,点击单价平是好事,点击量涨,点击单价跌,这个完美,这个就是我们前几周说的直通车拖价玩法,就是把点击量弄上去,点击单价往下拖。

  如果你的点击量平,点击单价涨,那就很差。点击量涨,点击单价跌,这个是最差的,很致命的问题,就是快翻车的一个表现。

  三、其他维度

  直通车还有别的分析维度,比如Roi,前几周的课程讲过了,你可以去公众号里面的一个图文的菜单里面去找我们以前的课程;我们还是要分析收藏加购率,收藏加上加购,然后除以我们的点击量,如果大于百分之十,基本上是健康的,你这款还是不错的,如果大于百分之十五那就是准爆款。

  一个好的车手,能够利用直通车的方方面面,提升店铺的整体权重,直通车能给我们带来成交,带来流量,带来人群标签,最后还能进行数据分析,只有这样才能实现开直通车的目标。

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关键词: 直通车