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打造爆款前研究好你的真正对手是要点

作者:淘学学 发布时间:2020.08.18

  为什么写这个话题,有很多卖家朋友经常讲:不好卖啊,一搜索关键词卖家太多了,竞争太大,我类目太大了,还能做吗?等等。。其实淘宝发展到现在无论是市场的细分和成交时间的碎片化,还是特有人群的购买都告诉了我们一件事,只要你产品好,供应链没问题,都是可以赚到钱的!不是所有同一个类目的的卖家都是你的竞争对手,而你真正要做的就是找出你真正的竞争对手,结合自己本身情况制定出自己的运营计划,并全力去执行!

  那么谁才是你真正的竞争对手呢?

  1.款式风格相同相似

  举个例子,你卖的是女包,实际上有大约600多万的相关宝贝,但女包的款式,品牌,材质等等都有很多的细分,只有和你相同,相似的宝贝才有可能和你有竞争的交集,这样经过筛选后竞争对手会少很多!

  

 

  2.同一个价格带

  我们以女包中的斜跨包为例,筛选后的价格带是这样的:0-21 6%用户喜欢;21-86 48%用户喜欢;86-250 35%用户喜欢;250-800 9%用户喜欢;800以上 3%用户喜欢 。这个是官方系统给出来的数据,你属于哪个价格区间就去再筛选一下价格带,这样又可以帮你筛选掉很多非真正的竞争对手!

  关于这个价格带,很多卖家应该也吃过亏,很多时候我们在店铺运营过程中,经常有促销打折的情况,宝贝一卖不好就打折降价,然后发现刚开始销量上来了,但很快就不行了,这是因为你竞争的价格区间环境已经不一样!

  3.销量目前看起来是最容易赶上的

  那么好,比方说你是21-86的价格区间,首页是不是看到销量有上万的,也有上千的,还有几百和几十的,等等,去找和你目前销量最近那些宝贝,才是你真正的竞争对手!

  因为其他的那些和你不是一个级别的,甚至店铺层级都相差很大,没有可比性的,这些相近的才你最容易去追上和超过的,接下来你就可以针对这些宝贝,去看他们的月销量和收藏加购情况,主图,详情,好评,买家秀,问大家,DSR,流量来源等等!不要怕麻烦,这些都可以做成EXCEL表格,统计好竞争对手和自己数据,形成自己运营的依据和计划,然后严格的执行下去!等你真正超过这些卖家的时候再去竞争下一个级别的卖家!

  以上表格仅是举例,大家可以根据自己类目情况,做的更细致一些!

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关键词: 爆款打造